3 minuten leestijd

SSI LinkedIn

Door: Tom Spoor

Wat is de Social Selling Index?

De LinkedIn Social Selling Index, ook wel bekend als SSI, is een unieke tool van LinkedIn die de kwaliteit van je profiel bepaalt en meet hoe effectief je social selling inspanningen zijn. Als je deze index op de juiste manier gebruikt, je LinkedIn profiel optimaliseert en de outreaching campagnes van hoge kwaliteit zijn, zal dit uiteindelijk zorgen voor betere resultaten en een hoger bereik. De tool laat u zien hoe uw profiel aantrekkelijker kan worden voor uw leads en is een nuttige maatstaf voor de sociale verkoopvaardigheden en -uitvoering van een verkoper. Is een van je SSI-pijlers laag dan weet je waar je je op moet richten om je bedrijf een boost te geven op LinkedIn. Enkele feiten over het belang van je SSI-score zijn:

  • 78% van de sociale verkopers presteren beter dan hun collega's die geen sociale media gebruiken
  • Degene met een hoge SSI-score creëren 45% meer kansen dan zij met een lage score
  • Sociale verkopers met een hoge SSI-score hebben 51% meer kans om hun verkoopquota te halen.

De snelste manier om je SSI te verhogen is door Sales Navigator aan te schaffen, waarmee je volgens LinkedIn je SSI in 6 maanden met 20% kunt verhogen. De SSI-score is gebaseerd op een schaal van 0 tot 100 en wordt berekend op basis van de volgende vier elementen:

  • Vestig je professionele merk 
    • Vul je LinkedIn profiel aan met de gewenste klant en markt in gedachten en word een thought leader in je niche door zinvolle posts en content te publiceren.
    • Je zult hoog scoren op deze pijler als je een profielfoto, een banner afbeelding, een tagline, een profiel samenvatting, ingevulde ervaring en unieke aanbevelingen hebt.
    • Het is belangrijk om regelmatig relevante content te posten en er zo voor te zorgen dat je je bezighoudt met de content van je netwerk. Denk aan multimedia, video's, presentaties en vergroot je endorsement, indien mogelijk, door aanbevelingen
  • Vind de juiste mensen
    • Regelmatig en geavanceerd zoeken op LinkedIn
    • LinkedIn groepen
    • LinkedIn Sales Navigator om hoogwaardige leads te vinden 
    • Groei Hacking en outreach geautomatiseerde campagnes
    • Dit komt erop neer dat u uw doelgroep duidelijk moet definiëren en met succes contact met hen moet leggen. Hulpmiddelen om u te helpen uw doelgroep te vinden zijn:
    • Dit laatste voorbeeld heeft het meeste succes als het gaat om het vinden van de juiste mensen voor uw campagne. Zodra u uw doelgroep heeft getarget, kunt u een geautomatiseerde campagne opzetten met behulp van onze gemaakte tool om hen gemakkelijk te bereiken. Zo kunt u in contact komen met uw leads zonder telkens aparte connectie verzoeken te moeten sturen. 
  • Engageer met inzichten
    • Ontdek en deel conversatiewaardige updates om relaties te creëren en te laten groeien. Deze pijler meet uw betrokkenheid wat betreft likes, shares en opmerkingen die u ontvangt op uw berichten. 
    • Engageren met inzichten is een geweldige manier om organisch professionals uit de sector aan te trekken waarmee u in contact wilt komen en wilt samenwerken. Door enige vorm van waarde te bieden, kunt u uw bereik vergroten en meer mensen aantrekken die zich met uw inhoud bezighouden. Vervolgens kunt u gemakkelijk met hen in contact komen en hun inhoud verrijken met uw inzichten.
  • Relaties opbouwen 
    • Versterk uw netwerk door contacten te leggen en vertrouwen te scheppen met besluitvormers en andere thought leaders in uw niche.

U moet er voortdurend naar streven om uw SSI te verhogen en vergeet niet dat elk van de pijlers kan worden gestimuleerd door slechts 15 minuten per dag eraan te besteden. Zolang je actief bezig bent met LinkedIn outreach en lead generation, mag je verwachten dat je LinkedIn SSI dienovereenkomstig zal stijgen. Door bepaalde LinkedIn outreach taken te automatiseren zul je je SSI veel sneller verhogen terwijl je leads genereert op de automatische piloot. Het beste van dit alles is dat het op de achtergrond gebeurt terwijl jij je met andere taken bezig kunt houden. 

Benieuwd hoe de SSI Index jouw business kan helpen? 

PLAN DIRECT EEN GRATIS GESPREK

 

Gratis 30 leadgeneratie tips E-book

Donwload nu de E-book